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交易案例

二手变一手?深度解析漫游鲸“原价回收”与C

2019-06-01 14:19

  按照闲鱼总司理谌伟业的对外发布的经营数据,闲鱼2018年成交额跨越1000亿元,此中卖家年支出均匀到达4296元;总用户书在2017岁尾就到达2亿,此中61%的用户为90后。另一大巨头转转的数据演讲显示,2018年该平台总用户也曾经跨越2亿。“新晋玩家”的表示也颇为不俗,2017年5月才上线月靠近200万。

  笔者目前就正处在这一阶段,在琳琅满目标二手书买卖平台中兜兜转转,最终被一只名叫“周游鲸”的二手闲置平台所吸引,这家平台打出的标语十分迷人,不单买书只需1.5折,居然还能够“原价收受接受”二手书!

  综上所述,在周游鲸如许的经营模式下,闲置不只不再被“平沽”,反而能够等价兑换当钱花,平台也能够将更多的精神放在用户经营方面,供给更多更好的办事,从PreA轮的2000万融资不难看出,这种“C2B2C连系平台货泉”模式曾经获得市场验证和本钱的承认,是值得复制推广的一种全新模式。

  履历过自修、学习的伴侣都晓得,除了交膏火,花精神,最让人挠头就是采办大量的专业册本,正价采办这些册本每一本都价钱不菲,希望教诲机构“包揽”是不成能的,那该若何获取这些贵重的进修材料呢?谜底跃然纸被骗然是买二手的!

  多量新玩家的涌入一定带来同质化和激烈合作,于是深化、差同化成长成了二手书买卖平台的冲破口,这也就有了昨天的配角“周游鲸”的“C2B2C连系“平台货泉”模式,这一模式说来简略,就是在原有的C2B2C模式上添加了一个平台货泉“书费”。

  总的来说,闲置物品买卖平台作为一种后电商时代的产品,跟着人们的消费理念越来越趋势于理性和朴实,“二手货”也逐步不再是一个贬义词,披上共享经济的外套,以至演酿成为一种文化,即便目前具有着如许或者那样的问题,但二手电商的成长趋向仍然值得连续看好。从久远预测,以周游鲸为代表的C2B2C模式将是二手流转市场的支流模式,这种模式不只能够提拔流转效率,同时平台危害小,能够斗胆收受接受,笼盖面广,从而处置更多闲置商品,能够说,周游鲸差同化的处理方案,不只带来了效率,尊重了商品的价值,也带来了有限的可能性。作为共享经济、本钱电商时代的获益者,咱们有来由置信,周游鲸如许的闲置物品买卖平台必将敏捷兴起,拓展出本人的一片广漠六合,特别是比来周游鲸得到了PreA轮的2000万融资,本钱的注入必将带来新的变迁,在其奇特的经营模式下,“万物皆可流转”的时代大概很快就会到来。

  作为一名以增量为钻研标的目的的互联网事情者,同时也是一名闲置物品买卖平台的本身用户,笔者顿时就被这家名为“周游鲸”的平台深深吸引。上彀一查,这家“周游鲸”比来还刚开完公布会,颁布颁发得到了PreA轮的2000万融资,堪称是风头正劲。但笔者不由迷惑:马克思曾说,“企业的一切出产运营勾当都是有偿的”,“周游鲸”明显也不是一个慈善机构,那么其背后有着如何的一套贸易模式来支持其经营呢?

  1.卖出的书并没有本色性的贬值,其折算率为100%,平台货泉愈加矫捷不变,让用户的册本价值在交易中获得最大限度的留存,同时大大提拔了用户的进修动力;

  那么,是周游鲸“人傻钱多”吗?谜底能否认的。细心阅读一下法则就会发觉,在原价收书中周游鲸植入了“书费”这种平台货泉的观点。“原价”实在是给到用户等同于原价的“书费”,这种“书费”只能在平台内消费,无奈兑现。也无奈让渡;在平台采办二手书的时候,用户账户内的书费能够抵扣原价的85%。而若是没有书费,用户则必要按原价4-5折采办买二手书,与其他平台的扣头持平。

  只能得平台货泉不克不迭得真金白银,大概良多人都感觉有点儿亏,但站在用户的角度,咱们至多能够得出两点无奈拒绝的益处:

  专家指出,对付闲置物品买卖市场来说,难的不是若何做大市场规模,而是若何包管买卖的公允,若是买方和卖方的权柄不克不迭包管,就去谈“万亿”市场,只怕是白痴说梦。

  看到这里,置信诸位看客城市和笔者一样猎奇:前有咸鱼、转转等老牌平台抢占市场份额,后有多抓鱼、周游鲸等破局者纷纷入局且屡获融资,那么这些平台的具体表示若何呢?

  说到底,成立真金白银的买卖在虚拟世界里一定带来钩心斗角,这是底子问题,是行业的“痛点”,当然也是一场庞大的机缘。在处理这一问题上,“周游鲸”明显曾经“厥后者居上”,2018年6月才正式上线C连系平台货泉”的立异模式,拙劣地规避了真金白银的买卖危害与不成控性,截至2019年4月,用户数曾经靠近200万,其增量曾经远超同业遥遥领先,为闲置物品买卖市场指出了新的成长标的目的。

  在比来的一次采访中,周游鲸CEO王龙对“C2B2C连系平台货泉”的立异模式做出领会释,即平台以货泉原价收受接受图书,册本颠末翻新消毒从头包装,再以15%现金+85%平台货泉的情势售卖。王龙以为,这种模式基于周游鲸自有的闲置商品畅通价钱系统,平安、高效、可控,且尊重商品价值,比起其他平台,周游鲸让闲置物品不再被平沽,也成为用户极大的财产来历,将来,周游鲸还将成立基于平台书费的多品类闲置畅通系统,撬动现金难以撬动的市场,实现“万物皆可流转”的伟大抱负。

  糊口程度提高带来的更多商品存量,挪动互联网带来的消费理念升级,电商平台带来的物流和领取办事配套设备完美,这些都成为二手买卖发展的膏壤。在各类购物节、买买买的背后,闲置物品买卖曾经成为本钱争相掠取的“香饽饽”,在电商和本钱的助力下,二手买卖平台曾经兴起,二手消费的权势正在敏捷构成,

  互联网时代,每一次指挥若定背后都少不了大数据的影子。王龙暗示,周游鲸也自有一套功效壮大的大数据阐发体系,该体系给出的数据显示,从2018年6月周游鲸正式上线%以上;上线个月以来,获客转化率均匀25%,最高能到达30%以上;册本流转率高达89.93%,此中卖书最多的用户在平台曾经卖掉图书1249本。

  当这种“痛点”积储到必然水平,破局者“多抓鱼”呈现了,对标的是日本BOOKOFF的贸易模式,以二手书买卖作为切入,采用同一从用户处收书再通过平台卖书的经营流程,采用二手书买卖“C2B2C”的新模式,有了平台的介入,用户买书、卖书的体验获得了显著提拔,这套尺度化的流程也被闲鱼和转转所承认,敏捷跟进,同时多量新玩家也发觉了二手书买卖平台的商机接踵入场,二手书买卖平台也从一个二手买卖平台板块,成长成一个颇具潜力的独立市场。

  2.周游鲸的平台货泉抵扣比率高达85%且无利用门槛,将平台货泉真合理做一种货泉,而不是促销手段,用户操纵“书费”采办实在愈加划算。

  4月19日周游鲸颁布颁发得到了2000万Pre-A轮的融资。本轮融资由联想之星领投,平治消息跟投,终点创投作为天使轮投资机构也进行了跟投。

  起首是“收受接受不贬值”,在保守认知中,收受接受是必然会贬值的,但周游鲸宣传的卖点倒是“原价收书,1.5折买书”。笔者比力了其他的二手买卖平台,发觉根基其他平台1-3折收书,3-4折买书。个中差别,让“周游鲸”从收受接受起头就赢在了起跑线。

  关于用户对劲度,王龙拿出了周游鲸比来一次用户调研的成果,该成果显示,周游鲸上最滞销的前五类是册本,汗青、艺术、漫笔、名著;其次要用户群体来自广东、北京、山东、江苏、浙江、河南、四川、上海、河北等一线都会,利用的手机品牌次要为苹果、华为、0pp0,所有用户中女性比例占领了59.48%。此中大大都卖家都以为周游鲸“原价收受接受”和“平台积分”的体例处理了保守闲置图书买卖订价的痛点,避免了交易两边在价钱方面的摩擦,同时让用户削减“丧失感”,使得用户更情愿让本人的图书流转起来。而买家则暗示采办到的二手册本“很是靠近新书的感知”。

  成都不仅于书文化传布无限公司旗下平台周游鲸是一家做二手闲置经济的平台,平台从用户手华夏价收受接受二手书,并向用户领取响应的平台货泉。收受接受册本颠末翻新、消毒和从头包装后放回平台,用户用15%现金+85%平台货泉的组合体例进行采办。

  中国国度消息核心分享经济钻研核心公布的《中国共享经济成长年度演讲2019》显示:2018年共享经济市场买卖额为29420亿元,比上年增加41.6%,共享经济参与者人数约7.6亿人。将来三年,中国共享经济依然将连结年均30%以上的增加快度此中,糊口办事、出产威力、交通出行、学问技术、衡宇住宿、医疗分享等重点范畴。共享经济的繁荣成长,教诲和催化了人们对付闲置和二手商品的接管和分享。

  这些数据虽然富丽,但若是深切领会就会令人喜忧各半。有不少业内人士指出,整个闲置物品买卖市场依然具有庞大的隐患,此中首要问题就是因为根基束缚法则的不可熟,导致无奈包管两边买卖的公允公道性,以后的闲置物品买卖平台现实上是有些方向买家的,次要包管买家的权柄,可过分于重视买家,反而发生更多缝隙。

  电商的崛起让国内消费情况产生了急剧变迁,除了体此刻根本消费情况的变迁上,消费政策情况和文化情况的也在悄悄产生变迁。好比这几年敏捷繁荣的“共享经济”。

  在公布会上,周游鲸CEO王龙暗示:“周游鲸想要用平台积分的体例,最大限度的庇护闲置商品的价值,去撬动闲置商品的市场的流转,最终到达“万物皆可流转”的境地。”

  为了“知其然知其所以然”,笔者查阅材料对闲置物品买卖市场进行了开端伐研。按照央视财经报道,截至2017岁尾,我国的闲置品买卖规模已到达5000亿元,并以每年30%以上的速率增加,估计到2020年能够到达1万亿元。

  从体量上来看,闲置市场简直潜力无限,而电商的崛起是促成这一市场规模构成的需要要素。数据显示,2018年中国电子商务市场买卖规模到达28.4万亿,占社会零售品消费总额的15%摆布,并以每年30%的速率增加;2017 年我国挪动领取买卖达7750 亿笔,规模跨越117万亿元,是美国的90 倍之多,线上场景的挪动领取渗入率曾经到达85%摆布。

  公布会上还邀请了:东霖本钱创始合股人屈卫东、玖弘基金创始人安阳、轻舟本钱合股人刘健康、AC加快器创始人CEO徐勇、平治消息投资人朱梦雅、联想之星王征、终点创投结合创始人查立在内的嘉宾,配合切磋了二手轮回经济在当下的表示及将来的成长。

  周游鲸CEO王龙暗示,虽然有了抱负的数据表示与用户的支撑,但周游鲸在闲置图书范畴仍然是后起之秀,有着庞大的增量和成漫空间,接下来周游鲸将继续深耕图书范畴,完美产物,优化模式,获取更多的用户,深耕一些诸如童书等亟待拓展的类目,同时将“C2B2C连系平台货泉”的模式继续拓展完美,果断以平台积分撬动现金难以撬动的闲置商品市场的志向,实现“万物皆可流转”的抱负。

  颠末深度调研,笔者发觉,挪动真个二手书买卖市场这几年变迁不成谓不大,最早将这一块作为营业板块之一的是市场拥有率到达快要90%的闲鱼和转转,但二手书买卖并不是其主停营业,所以采用的也是其保守的C2C模式,用户能够随便订价,书的品质没有保障,买卖的不确定性也良多。