AG百家乐官网律师事务所

交易案例

营销渠道管理的案例题哪位大神教教我怎么做。

2019-05-30 03:21

  经销商的踊跃性很高,可是市场上呈现了经销商不吝价格冲击其他经销商,大举向其他地域窜货。

  总司理王华为经销商制订了三个分歧的年销量目标,底限使命、中档使命、冲刺使命,完成的年销量目标越高,则岁尾返利的百分比越大,并且返利鼓励与经销商的年发卖量的绝对值挂钩若是经...

  2.a.添加区域办理政策,划分地皮,制订串货惩罚政策。b.添加一样平常办理查核,设定进货中现款最低额度、汇款时间考评等,并与经销商办理品级挂钩。同时在一样平常办理查核中明白价钱办理、市场办理等。以上方面都与返利政策挂钩。

  3.对付经销商进行查核分级,区域看待,奖优,设立年中奖、年终奖、前进奖、优良奖等等。

  可选中1个或多个下面的环节词,搜刮有关材料。也可间接点“搜刮材料”搜刮整个问题。

  展开全数1.经销商的政策思量方面过于单一,将销量与利润挂钩,纰漏了环节的区域办理、一样平常办理查核等主要项目;

  总司理王华为经销商制订了三个分歧的年销量目标,底限使命、中档使命、冲刺使命,完成的年销量目标越高,则岁尾返利的百分比越大,并且返利鼓励与经销商的年发卖量的绝对值挂钩若是经销商别离完成底限使命200万,中档使命250万和冲刺使命300万,返利比例为1%、3%、5%。相对的返利金额为2,7.5,15万。

  1. 阐发王华返利政策的问题? 2.你会若何制订该公司的返利政策? 3.你还会哪些手段对渠道成员进行鼓励?展开我来答

  王华对违规举动进行呵斥,并要挟扣除返利,可是有效,缘由厂家的货款还压在经销商手中。窜货和甩卖越演越烈,连本来守次序的经销商也参与进来。经销商之间的赞扬不竭,价钱月卖越低,经销商利润越来越薄。无法,王华只得将低价甩卖的产物买回。并痛下信心,断掉严酷窜货经销商的货,可是人家不平,为了报仇,又将手中的货以更低的价钱跑向市场。