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交易案例

传统和创新两手抓 金锣重视销售渠道建设

2018-11-22 01:11

  金锣集团之所以能成为中国肉制品行业的知名品牌,除了其拥有高品质的产品外,还因为其注重销售渠道建设。金锣集团基于“两手抓,两手都要赢”的原则,针对传统销售渠道和新型销售渠道采取了

  金锣集团之所以能成为中国肉制品行业的知名品牌,除了其拥有高品质的产品外,还因为其注重销售渠道建设。金锣集团基于“两手抓,两手都要赢”的原则,针对传统销售渠道和新型销售渠道采取了不同的建设方式。

  针对传统销售渠道,金锣集团加大了对经销商的帮扶。金锣集团先是构建起了紧密合作的新型厂商合作形式,告别了以往简单的买卖关系,双方针对共同目标达成战略合作。从此经销商便成为了金锣的“一线市场部”,金锣则为经销商提供全方位的市场支持。

  金锣集团还在全国筛选出305个弱势市场,并派遣资深销售人员进行精准帮扶。针对弱势市场金锣集团将采取优先确认、优先发货、优先解决难题等一系列优先措施,最大化解决弱势市场经销商的难题,帮助经销商改善经营效率和利润率、降低经营成本、助力新品流通升级。

  金锣集团还将继续优化现有的经销商队伍,加快提升终端铺货率,全面落实“终端营销织网计划”。金锣集团将通过落地陈列的补强、导购人员的增加和培训等措施,缩小与竞争对手的差距,以实际行动激励经销商。金锣集团还将协助经销商挖掘隐形消费需求,帮助经销商解决资金链难题。

  金锣集团不仅重视传统销售渠道,还十分重视新兴的线上销售渠道。金锣集团决定打破肉制品传统门店渠道限制,开展“微商城”计划。金锣集团与京东、天猫、有赞等电商渠道合作,在不同电商渠道开设金锣旗舰店。

  为了能将线上线下销售资源融合,金锣集团还拓展社区新零售货架模式,并入住了天猫小店-零售通和京东便利店-新通路。金锣集团希望通过不断强化自身在B2B和B2C领域的供应链能力,以实现互联网趋势下的渠道升级。

  无论是帮扶传统销售渠道,还是开拓线上销售渠道,金锣集团只希望能开辟出更多销售渠道和更广泛的供给空间,让金锣产品走向全国各地进而走进千家万户。

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